На рибалку! або Як відкрити рибальський магазин. Відкриваємо рибальський магазин з нуля Як відкрити рибальський магазин: календарний план


  • Перспективи ринку
  • Опис продукції та послуг
  • Вибір приміщення
  • Вибір персоналу
  • Маркетинговий план

Зразок бізнес-плану рибальського магазину, відкритого в приміщенні площею 25 кв. м.

Перспективи ринку

Незважаючи на наявність високої конкуренції на ринку продажу рибальських снастей, відкриття власного рибальського магазину – вигідна справа. За деякими даними, обсяг ринку рибальських снастей Росії оцінюється в 1 млрд доларів. При цьому щорічне зростання ринку становить не багато не мало 15 – 20%.

Все це відбувається на тлі зростання добробуту населення та збільшення культури риболовлі. При великих містахта мегаполісах з'являється все більше приватних ставків, активно рекламуються рибальські послуги. Рибалок стає дедалі більше, отже, зростає попит на рибальські снасті. А якщо зростає попит – значить, зросте і пропозиція.

Скільки потрібно грошей для відкриття рибальського магазину

За попереднім планом на організацію рибальського магазину потрібно інвестувати не менше 1320000 рублів:

  • Косметичний ремонт приміщення – 100 000 руб.
  • Придбання торговельного обладнання (стелажі та вітрини) - 120 000 руб.
  • Створення асортименту товарів – 800 000 руб.
  • Рекламний бюджет – 100 000 руб.
  • Реєстрація бізнес та інші організаційні витрати – 50 000 руб.
  • Резервний фонд – 150 000 руб.

Опис продукції та послуг

Асортимент нашого магазину включатиме такі позиції товарів:

  • Вудилища
  • Котушки
  • Воблери
  • Блешні
  • Рибальська ліска
  • М'які приманки
  • Гачки та грузила
  • Вертлюги, застібки
  • Підгодовування та насадка
  • Поплавки
  • Поводки
  • Одяг та взуття (чоботи)
  • Рибальське приладдя (термоси, садки, ехолоти, квоки та ін.)
  • Лідобури
  • Ящики та коробки
  • Балансири

Особлива увага буде приділена асортименту спінінгових снастей. Він має бути максимально різноманітним і включати всі цінові категорії: від найдорожчих до бюджетних комплектацій.

Відомо, що близько 70% прибутку магазину робить саме продаж спінінгів та снастей до них. Решта «дрібнички», на кшталт поплавків і вантажів хоч і продається у великій кількості, але зробити гарний виторг на цьому не вийде. Щоб зрозуміти, скільки можна заробити, розрахуємо зразкову ємність ринку рибальських снастей нашого міста.

Професійні бізнес-плани на тему:

  • Бізнес-план рибальського магазину (13 аркушів) — СКАЧАТИ ⬇
  • Бізнес-план платної риболовлі (20 аркушів) — СКАЧАТИ ⬇

За деякими даними кожен шостий дорослий чоловік у Росії - рибалка любитель. Якщо врахувати, що у місті з 500 тис. мешканців проживає приблизно 150 тис. дорослих чоловіків (як робітників, так і пенсіонерів), то рибалок у такому місті налічується щонайменше 25 тисяч.

Статистика також говорить про те, що середня рибалка по Росії витрачає на покупку рибальських товарів близько 4500 рублів на рік. Виходить, що у місті місткість ринку становить: 4500 крб. * 25 000 (кількість рибалок) = 112 млн. рублів. Сума виходить не маленька.

Середня торгова націнка в нашому магазині складе 70%, а середній чек - 500 рублів (будуть покупки і на 50 рублів, і на 5000 рублів). Приблизну кількість відвідувачів прорахувати складно. Проте з урахуванням відсутності конкуренції у радіусі 700м можна з упевненістю сказати, що відвідувачі будуть із перших днів відкриття торгової точки.

За нашими підрахунками, у перші три місяці нашу точку відвідуватимуть близько 30 осіб на день. Планові показники відвідуваності - 60 осіб на день. Середня виручка щодня становитиме 15 000 крб.

Завантажити бізнес план рибальського магазинувсього за (banner_bi-plan) у наших партнерів з гарантією якості.

Вибір приміщення

Для розміщення магазину планується орендувати приміщення на 25 кв. м., розташоване у спальному районі міста. Торгова площа, що орендується, знаходиться відразу за входом до будівлі, що є великим плюсом. Будівля, де розташовуватиметься наш магазин, знаходиться на першій лінії будинків, безпосередньо біля проїжджої частини.

Поруч знаходиться трамвайна зупинка і тут завжди підвищений трафік людей. Розмір орендної плати становитиме 25 тис. рублів на місяць. Постачальниками товарів у наш магазин буде ціла низка вітчизняних оптових компаній та виробників. Їх ми шукатимемо на всій території Росії.

Частину товару планується завозити безпосередньо з Китаю – це вигідно. Китайська рибальська продукція (товар) дешевша за Європейську та Російську в кілька разів. У піднебесній закуповуватимуться переважно волосіні, котушки та вудилища. На місцевому російському ринкукупуватиметься насадка, наживка, підгодовування, грузила.

Загалом, та продукція, везти яку не вигідно великі відстані (через ваги чи малого терміну придатності). На створення асортименту товарів планується витратити щонайменше 800 тис. крб.

Вибір персоналу

Як персонал планується працевлаштувати двох продавців для роботи в позмінному графіку 2/2. До продавців будуть пред'являтися суворі вимоги: добре знання асортименту, вміння знаходити спільну мову з рибалками (бажано, щоб самі були любителями риболовлі), ввічливість та відповідальність.

Відповідно, і вести буде нормальної нашого міста: оклад 15 000 крб. +% від денного виторгу (5%). Середня заробітна плата одного продавця буде в районі 20 – 25 тис. рублів. Закупівлею товару та бухгалтерією займатиметься особисто керівник проекту.

Який код ЗКВЕД вказати при реєстрації рибальського магазину

Організаційно-правовою формою нашого магазину буде звичайне індивідуальне підприємництво. Код ЗКВЕД — 52.48.23 «Роздрібна торгівля спортивними товарами, рибальським приладдям, туристським спорядженням, човнами та велосипедами». Система оподаткування – ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід).

Маркетинговий план

З огляду на наявність великої конкуренції серед рибальських точок нашого міста стає актуальним питання реклами та просування новоспеченого магазину. Серед ефективних способівможна виділити:

  • Розміщення інформації у ЗМІ;
  • Роздача листівок по під'їздах багатоквартирних житлових будинків та у приватному секторі;
  • Розміщення зовнішньої реклами;
  • Участь у спонсорських заходах. Наприклад, у змаганнях міста зі спортивної риболовлі.

Місто у нас велике (понад 500 тис. жителів), тому вкладення у створення сайту мають окупитися з лишком. Сайт можна рекламувати в популярних спільнотах про рибалку, через контекстну рекламу та за допомогою розміщення унікальних статей.

Фінансовий розрахунок та окупність

Перейдемо до розрахунку основних показників економічної ефективності за бізнес-планом. Постійні щомісячні витрати рибальського магазину:

  • Оренда – 25 000 руб.
  • Заробітна плата – 40 000 руб.
  • Відрахування у позабюджетні фонди – 12 000 руб.
  • Транспортні витрати – 20 000 руб.
  • Податок (ЕНВД) – 7 000 руб.
  • Реклама – 30 000 руб.
  • Інші витрати – 15 000 руб.

Разом - 149 000 руб.

Крапка беззбитковості продажів при торговій націнці 70% складе 361 857 руб.

При щомісячної виручці понад 500 тис. рублів прибуток становитиме щонайменше 140 тис. рублів.

Скільки можна заробити, відкривши рибальський магазин

Чистий прибуток, як видно з розрахунків, поданих у таблиці, становитиме 71 тис. рублів на місяць. Рентабельність магазину за бізнес-планом дорівнює 19%, що є непоганим показником для такого бізнесу. Окупність початкових вкладень настане через 18 – 20 міс.

Рекомендуємо скачати бізнес план рибальського магазинуу наших партнерів з гарантією якості.
Це повноцінний готовий проект, який ви не знайдете у вільному доступі.
Зміст бізнес-плану:
1. Конфінденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. Характеристика об'єкта
5. План маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. Висновки

Покроковий план відкриття рибальського магазину

Організація та становлення бізнесу з реалізації рибальських снастей здійснюється за таким планом:

  • Оцінка ринкової ситуації цього напряму комерційної діяльності.
  • Складання детального бізнес-плану, включаючи вирішення фінансових питань, маркетингової політики, альтернативних методів залучення представників цільової аудиторії.
  • Реєстрація бізнесу.
  • Вирішення юридичних питань.
  • Пошук приміщення та підбір персоналу.
  • Організація проведення рекламних заходів.
  • Складання асортименту продукції, що реалізується.
  • Підписання договорів з постачальниками та обслуговуючими підприємствами.

Особливу увагу необхідно приділити фірмам, які займаються постачанням наживки. Дохід від реалізації черв'яків, опаришів, живця (якщо домовитися з нормальними постачальниками) може досягати 1000-5000% від закупівельних цін.

Яке обладнання вибрати для відкриття рибальського магазину

Розглянутий напрям комерційної діяльності, згідно з підготовленим бізнес-планом, передбачає придбання наступного обладнання:

  • вітрини;
  • полиць, стелажів для продукції, що реалізується;
  • холодильних камер для наживки;
  • ємностей для живця;
  • освітлювальних приладів;
  • охоронної сигналізації;
  • касового апарату.

Крім того, необхідно купити меблі та офісну техніку для бухгалтерії та адміністрації магазину.

Які документи потрібні для відкриття рибальського магазину

Окрім стандартного пакету документів ІП, для легальної діяльності рибальського магазину необхідні такі папери:

  • договір із власником приміщення;
  • погодження з пожежною інспекцією та Росспоживнаглядом;
  • контракти із персоналом;
  • сертифікати та накладні на реалізовану продукцію;
  • договори із контрагентами.

Ще один важливий момент – це підготовка документів для касового апарату. Необхідно зареєструвати його у податковій інспекції, підписати всі гарантійні талони, а також укласти договори з фірмою, яка займатиметься обслуговуванням та ремонтом апарату.

Яку систему оподаткування обрати для реєстрації бізнесу з реалізації рибальського спорядження

Враховуючи економічні показники діяльності торгової точки та вимоги законодавства РФ, оптимальним режимом оподаткування для рибальського магазину є ЕНВД.

Чи потрібний дозвіл для відкриття рибальського магазину

Розглянутий напрям комерційної діяльності не відноситься до категорії бізнес, що ліцензується, і не потребує оформлення додаткових дозволів.

Рибалка і полювання – це те, без чого багато чоловіків, а іноді й жінок просто не мислять свого існування. Без гарного спорядження успіхів у цій справі не досягти. Допомагає у його придбанні смоленським рибалкам та мисливцям Денис Прудніков. Про те, як він це робить, ми й поговоримо

Головні тези інтерв'ю:

  • Дата початку діяльності– 1992 рік.
  • Основний вид діяльності- роздрібна та оптова торгівля предметами для полювання та риболовлі, клуб для захоплених рибалок та мисливців.
  • Місце діяльності - Російська Федерація, м. Смоленськ.
  • Організаційно-правова форма ведення бізнесу- індивідуальний підприємець.
  • Початкові вкладення- 50 000 руб. за курсом 1992 року.
  • Джерело первісного капіталу- Гроші, взяті в борг.
  • Термін окупності інвестицій- 10 місяців.
  • Плани розвитку- Розширення асортименту, відкриття нових магазинів.
  • Формула успіху- спрямованість на результат.

Як захоплення перетворилося на бізнес

Здрастуйте, Денисе Олександровичу! У вашого бізнесу цього року ювілей – 25 років. Зрозуміло, що через ваш вік самі почати ви його не могли. Розкажіть, як усе починалося, і хто стояв біля витоків процвітаючої справи.

Зараз уже мало хто пам'ятає смутний часпочатку 90-х. Економіка розвалювалася, кількість робочих місць неухильно скорочувалася, зарплати виплачувалися нерегулярно. Перед моїм батьком постало непросте завдання: як нагодувати сім'ю, якщо грошових надходжень найближчим часом не передбачається? Щоб розпочати якусь серйозну справу, не було ні коштів, ні можливостей. Мій батько дуже добре розбирався у всіх тонкощах риболовлі та полювання, був визнаним авторитетом серед друзів рибалок та мисливців. Ідея зайнятися бізнесом, пов'язаним із його захопленнями, у нього зріла давно. Безгрошів'я підштовхнуло його до прийняття конкретного рішення.

З чого розпочинався бізнес?

Тоді кожен виживав, як міг. Багато хто починав з малого. Мій батько вирішив відкрити міні-магазинчик прямо вдома, благо тоді ми жили в приватному секторі, і витрачатися на оренду приміщення не довелося. Зайняв невелику суму у друзів та закупив першу партію товару. Підприємство увінчалося успіхом, і невдовзі він мав першу виручку.

Що сприяло успіху? На той час багато хто розорявся.

Я думаю, що найголовніше те, що батько знайшов нішу. Він чудово знався на специфіці товару, чітко уявляв, що саме матиме попит. Відіграло свою роль і те, що в області чимало багатих на рибу водойм. Для багатьох чоловіків на той час виловлена ​​риба була гарною підмогою для сімейного бюджету. Кількість знайомих-рибалок визначила коло покупців. Багато хто став постійним і приходить до нашого магазину досі.

Підйоми та падіння - тернистий шлях становлення

Від маленької крамнички вдома до спеціалізованого оптово-роздрібного магазину велика дистанція. Як вдалося так вирости? Чи були на цьому шляху труднощі і які?

Звісно, ​​все було непросто. Праці у становлення справи було вкладено дуже багато. Економіка країни довго перебувала у нестабільному стані. Спочатку все непогано розвивалося, щоправда, виторг коливався залежно від сезону. Але дефолт буквально підкосив справу. На певний час крамницю навіть довелося закрити.

Коли ситуація трохи стабілізувалася, батькові вдалося взяти перший кредит у банку і відкрити вже справжній магазин. Потім були ще кредити, без них важко здійснювати великі закупівлі товару, але вони вже бралися на пільгових умовах, оскільки перший кредит ми повернули менш ніж за рік. Тепер із взяттям кредиту проблем не буває, бо наше ІП на доброму рахунку у банку.

Ви орендуєте приміщення для магазину, чи воно у вас у власності?

Спочатку приміщення орендували, потім нагромадили грошей і змогли його викупити. Наразі витрат на оренду приміщення у нас немає. Це дуже допомагає пережити сезони, коли виручка падає, – весну та осінь.

Спадкоємність поколінь - плюс у розвитку бізнесу

Вашу справу можна назвати сімейною. Які причини спонукали батька передати його вам?

У мого батька з'явилися інші бізнес-ідеї, не пов'язані із продажем товарів для риболовлі та полювання. Для їх реалізації була потрібна повна самовіддача, тому він вирішив, що управляти магазином буду я.

Чи складно було розпочинати зовсім нову для вас справу? Що допомогло швидко зорієнтуватися та продовжити розпочате вашим батьком?

Про риболовлю і полювання я знаю не з чуток. Вперше потрапив на рибалку ще зовсім маленьким і їздив із батьком ловити рибу регулярно. Мені це було цікаво, завжди прислухався до розмов досвідчених рибалок і багато з них почерпнув. У магазині у батька теж бував часто, бачив, як він веде справи, добре знав асортименти товарів.

Але одна справа – дивитися на це збоку, і зовсім інша – відповідати за все самому. До роботи у магазині я займався ландшафтним дизайном. Продаж - абсолютно нова для мене сфера діяльності. Спершу було дуже складно. Батько оформив на мене фірму, коли мені було лише 21 рік. Життєвий, та й інший досвід був ще дуже малий. Намагався вникати в будь-яку дрібницю, вчився правильно вибудовувати стосунки з усіма: персоналом, постачальниками, вивчив асортимент товару.

Мені пощастило в тому, що я мав надійний тил: на той час у магазині вже працювали і моя мама, і моя тітка. Їхня допомога була дуже суттєвою. Та й батько постійно допомагав порадами, у складних ситуаціях я завжди звертаюсь до нього.

А як ідуть справи зараз? Чого вдалося досягти вже самостійно?

Ми стабільно розвиваємось. Витрати повністю окупаються, магазин дає постійний прибуток. Плинності кадрів у нас практично немає, оскільки умови для персоналу хороші. Якщо є потреба, я завжди сам можу підмінити продавців. Відкрито офіс, в якому з'явився новий персонал: бухгалтер, менеджер по роботі з клієнтами, дизайнер-верстальник. Всі ці фахівці нам дуже потрібні - вони збільшують продажі та роблять роботу магазину більш ефективним. Окрім роздрібних продажів, ми налагодили ще й дрібнооптові. Завжди знайдуться охочі купити невелику кількість однотипного товару, а ми отримуємо знижки, купуючи великі партії.

Від магазину до клубу за інтересами

У магазину своєрідна назва – магазин-клуб. У чому його специфіка?

Ще моєму батькові свого часу спала на думку ідея - об'єднати на базі магазину любителів риболовлі та полювання. Це було просто цікаво, адже таких клубів у нашому місті немає. Це могло також сприяти розвитку магазину, оскільки продажі мали зрости. Так і вийшло. Люди із задоволенням приходять до нас, діляться своїми враженнями. Хто ще так зрозуміє рибалки, як не інший рибалка. Можна дізнатися багато нового про техніку риболовлі та власних ноу-хау в цій галузі. Ну, а ті, хто прийшов, уже не йдуть без покупок.

Ви неодноразово згадували про сезонність продажів. З чим це пов'язано?

Навесні багато видів риболовлі заборонені, а восени риба клює погано, тому в цей час у нас - відносне затишшя. Виручка від продажу в магазині від цього особливо не страждає, але є своя специфіка торгівлі та замовлень у різні пори року. Певному виду риболовлі потрібне відповідне спорядження, снасті, аксесуари, одяг. Ми наперед робимо закупівлі, а весь нереалізований товар йде наступного сезону.

Стабільність у бізнесі, і чим вона забезпечена

За п'ять років самостійної роботиви, напевно, вже встигли зрозуміти, що саме у вашому бізнесі найважливіше. Як ви вважаєте, без чого він не міг би існувати?

Дуже важливо не стояти на місці, пропонувати людям щось нове кожне привезення. Тому ми чітко відстежуємо, що купується, а що ні, і щоразу можемо запропонувати любителям та професійним рибалкам щось цікаве. Ми стежимо за новинками на цьому ринку, і відповідно до запитів покупців їх замовляємо та купуємо.

Що дав вам свій бізнес? Якби заздалегідь знали всі його труднощі, чи погодилися б на пропозицію батька очолити фірму?

Мені пощастило у тому плані, що бізнес я отримав уже готовий та стабільний. Усі основні складнощі дісталися моєму батькові. На його честь, йому вдалося їх подолати. Плюс для мене – це поєднання приємного з корисним: через улюблену справу я заробляю непогані гроші. Також через свою справу та ставлення до нього я зростаю як професіонал і як особистість. Адже це дві взаємозалежні речі. Мінуси – можливо, те, що ситуація в країні нестабільна, це може впливати на рівень продажів. А від цього залежить і можливість розширювати асортимент, а також виплачувати співробітникам заробітну плату.

Якби я заздалегідь знав, через що мені доведеться пройти, розвиваючи власний бізнес, я все одно продовжив би розпочате батьком. Це – заняття улюбленою справою, а робота має бути саме такою. А ще це - «спадщина», справа, яку насилу починав мій батько. Просто так я від нього не відмовився б. Це можливість довести, що я гідний і можу його продовжити.

Яку систему оподаткування застосовуєте та як будуєте відносини з органами, що перевіряють?

Для сплати податків ми застосовуємо спрощену систему оподаткування. Перевіряють нас не часто – раз на 1,5-2,5 роки. Приходять представники трудової інспекції, Росспоживнагляду, пожежники. І, звісно, ​​перевіряє податкова інспекція. Податки ми платимо справно, всі належні інструкції дотримуємося, тому конфліктів із цими службами ми не маємо.

Чи змінилася робота в умовах кризи та прийнятих щодо нашої країни санкцій?

Особливих змін я не відчуваю. Можливо, спочатку з початком кризи продажі дещо впали, але зараз ситуація стабілізувалася. Любитель-рибалка або мисливець завжди знайде гроші на своє хобі, так що в завтрашньому дні я впевнений.

Санкції нас теж особливо не торкнулися, оскільки ми спочатку орієнтувалися вітчизняних постачальників.

Як знаходите свого покупця? Що робите для реклами товару?

Я вже казав, що маємо багато постійних покупців. Та й рибалки, і мисливці – це такий специфічний контингент, у якого «сарафанне радіо» дуже добре розвинене. Але ми на це не сподіваємось і вживаємо своїх заходів для залучення нових покупців.

У період меншої активності торгівлі (восени та навесні) ми намагаємося організувати відрядження до столиці для участі у виставках, де представляємо свій магазин, а також укладаємо контракти на закупівлю у різних постачальників на вигідних умовах, зі знижками тощо. Для цього, починаючи з кінця активного сезону, ми розробляємо спеціальні буклети та каталоги з нашою продукцією. Вони візуалізують товарний ряд, наочно показують, чим ми торгуємо і що можемо запропонувати покупцям, замовникам і любителям рибалки.

А як ви використовуєте інтернет? Чи має свій сайт?

Сайту у нас поки що немає, але про це ми серйозно замислюємося. Інтернет зараз є відмінним засобом для реклами, інформування публіки. Тому ми його активно використовуємо. Для цього запровадили нову посаду – дизайнер-верстальник. З його допомогою ми робимо буклети та каталоги. Інформуємо постійних покупців про новинки, розсилаючи всю необхідну інформацію через електронну пошту, а також залучаємо нову аудиторію.

Погляд у майбутнє, або Поки що не здійснені бажання

Які у вас плани на майбутнє?

Бізнес просто не може стояти на одному місці. Якщо його не розвивати, вкладаючи сили, час та гроші, банкрутство просто неминуче. Тому ми не лише намагаємося вдосконалювати те, що маємо. Хотілося б розширюватись та відкрити філії в районних містах нашої області і не тільки. У планах у нас створення свого інформаційного сайту, а можливо, і інтернет-магазину, орієнтованого на тих покупців, які не мають доступу до спеціалізованих магазинів. Таких людей у ​​нашій країні чимало.

Що б порадили тим, хто тільки збирається поринути у цей непростий світ бізнесу?

Без точного уявлення результату, який хочеш здобути, успіху не досягти. Як тільки бізнесмен-початківець зрозумів, чого хоче в результаті, залишається тільки продумати поетапний план для досягнення мети. Він не тільки повинен бути докладним, а й враховувати всі життєві реалії, можливі труднощі та способи їхнього подолання. Наважуйтеся, і у вас вийде!

Магазин-клуб Сом знаходиться за адресою:м. Смоленськ, вул. Приміська, будинок 1

Продаж товарів для риболовлі - це досить специфічний бізнес. Споживчий попит у цьому сегменті ринку формує певна група покупців. Якщо ви зумієте скористатися любов'ю людей до риболовлі, справа приноситиме відмінний прибуток. докладна інструкціяЯк відкрити рибальський магазин з нуля, запропонована в цій статті, стане для новачків своєрідним керівництвом до дії та допоможе їм продовжити прямий шлях до успіху.

Реєстрація діяльності

Перед тим як відкрити магазин рибальських товарів з нуля, необхідно офіційно оформити підприємницьку діяльність. Без свідоцтва про реєстрацію ІП або ТОВ ви не зможете укладати договори із постачальниками.

Якщо ви плануєте відкрити невеликий рибальський магазин, достатньо зареєструвати ІП. На оформлення документів ви витратите 5 робочих днів та приблизно 800 рублів. Оптимальний режим оподаткування такого торговельного підприємства – єдиний податок, оскільки його розмір залежить немає від виручки, як від площі торгового залу.

Вибір розташування

Якщо ви вирішили відкрити магазин рибальських товарів, потрібно врахувати, що більшість ваших майбутніх покупців – чоловіки, тому бажано, щоб він знаходився неподалік від авторинку або в центрі міста. Ще один варіант – торгова точка біля дороги на виїзді з міста. Також можна орендувати невеликий відділ або окреме приміщення в торговому центрі.

Головні вимоги, яким має відповідати приміщення:

  • Зручний під'їзд;
  • Хороша прохідність;
  • Наявність паркування.

Якщо говорити про площу, найоптимальніший варіант – це 80–100 кв. метрів. Не варто відразу купувати приміщення у власність, оскільки ви не знаєте, як у майбутньому підуть продажі. Необхідну мобільність забезпечить його оренда.

Підприємці-початківці часто ставлять питання, в даному сегменті ринку. Відповідь проста – почніть з лоткової торгівлі на ринку та поступово розвивайте свій бізнес. З часом, коли збереться потрібна сума, можна орендувати невелику скриньку біля автомагазину або ринку. Це самий кращий варіант, Не вкладаючи в нього великого капіталу.

Обладнання магазину

У плані закупівлі обладнання рибальський магазин практично нічим не відрізняється від інших торгових точок. Крім звичайних полиць та стелажів вам потрібно придбати спеціальні підставки для вудок та спінінгів. Для дрібного товару - гачків, принад і т. д. знадобиться закрита вітрина.

Щоб розібратися, скільки коштує відкрити риболовецьку крамницю з нуля, потрібно підрахувати витрати на закупівлю товар та обладнання.

Для роботи вам знадобиться:

  1. Скляна закрита вітрина - 20 тис. рублів;
  2. Відкритий стелаж - 15 тис. рублів;
  3. Полиці – 15 тис. рублів;
  4. Стійка для одягу – 10 тис. рублів;
  5. Підставки для вудок - 8 тис. рублів;
  6. Касовий апарат – 10 тис. рублів.

Загалом на закупівлю обладнання доведеться викласти 78 тис. рублів.

Персонал

Як уже говорилося вище, основні покупці в рибальських магазинах - чоловіки, тому бажано, щоб за прилавком стояв чоловік, який не може жити без риболовлі. Скільки продавців знадобиться для роботи, залежить від розмірів магазину та графіка його роботи. Наприклад, якщо ваша торгова точка площею 40 кв. метрів, що працюватиме без вихідних, можна найняти двох продавців, які працюватимуть тиждень.

Вам також потрібно найняти у штат прибиральницю та бухгалтера. Якщо ви розумієтеся на фінансової звітності, Бухгалтерію можна вести самостійно. Але при цьому не забувайте, що вам доведеться постійно контролювати роботу магазину, поповнювати асортимент і знаходити нових постачальників, тому найкраще віддати бухгалтерський облік на аутсорсинг.

Асортимент товару

При формуванні асортименту магазину рибальських товарів необхідно враховувати його площу. Насамперед потрібно закупити продукцію, без якої неможливо обійтися на рибалці:
  • Гачки;
  • Лісочка;
  • Наживки;
  • Підгодовування;
  • Спінінги та інше.

Щоб залучити більше покупців, також слід включити до асортименту наступні групи товарів:

  • Одяг (термобілизна, дощовики, камуфляжі тощо);
  • Меблі (розкладні стільці для рибалок, коропові крісла та інше);
  • Човни;
  • Намети та надувні матраци;
  • Посуд;
  • Сонцезахисні окуляри, непромокаючі сумки та інші аксесуари.

Спочатку кількість позицій в асортименті не перевищуватиме 7–8 тисяч. Буквально за 3–5 років воно може зрости до 20 тисяч. Не купуйте неякісні китайські товари за низькими цінами. Справжні рибалки добре знаються на брендах, тому вони не будуть відвідувати вашу торгову точку, якщо ви складете асортимент з дешевої китайської продукції.

Фінансові вкладення

Ми підійшли до найголовнішого питання, скільки коштує відкрити рибальський магазин? Такий стартап вимагатиме від вас великих фінансових вкладень. Найбільша стаття видатків – це перша закупівля товару. Щоб включити в асортимент човна та мотори, знадобиться приблизно 1 млн рублів. Ви можете вкластися в меншу суму, якщо реалізуєте цю . Але навіть у цьому випадку не вдасться обійтися сумою 200-300 тис. рублів, оскільки спінінги, одяг камуфляжний, намети та інші товари для риболовлі коштують досить дорого. Підрахуємо, скільки потрібно грошей відкрити рибальський магазин:

  • Реєстрація - 20 тис. рублів;
  • Ремонт та дизайн приміщення – 200 тис. рублів;
  • Закупівля обладнання - 150 тис. рублів;
  • Перша закупівля товару – 1 млн. рублів;
  • Реклама - 20 тис. рублів;
  • Непередбачені витрати – 110 тис. рублів.

Загалом, для того щоб продати цю, вам знадобиться 1,5 млн рублів.

Якщо ви обмежені у фінансових коштах і замислюєтеся над тим, відкрийте свій інтернет-магазин та займіться перепродажем товарів для риболовлі з інших сайтів, наприклад, від китайських постачальників. Це відмінний варіант для тих, хто цікавиться.

Прибуток

Тепер спробуємо розібратися, чи вигідно відкривати рибальський магазин? Прибутковість такого бізнесу залежить від кількості покупців, суми середньої покупки та націнки на товар. Найголовніше у цій справі – вибрати золоту середину. Маленька націнка може призвести до збитків, а велика відлякуватиме клієнтів. Недорогий товар, такий як волосінь, гачки, підгодовування та інше, можна продавати з націнкою 100%. На дорожчі позиції не варто додавати до закупівельної ціни понад 50%. У середньому націнка товару має становити приблизно 65%. Якщо купити товару на 1 млн рублів, можна заробити на ньому 650 тис. рублів.

Порахувати точно прибуток за місяць або за рік дуже складно, тому звернемося до статистики. За результатами останніх досліджень, кожен затятий рибалка витрачає на своє хобі приблизно 6 тис. рублів на рік. Якщо у вашому місті проживає 200 тис. осіб, із них 40 тис. можуть стати вашими клієнтами. Припустимо, у місті вже функціонує шість рибальських магазинів. Це означає, що кожну торгову точку припадає близько 6,5 тис. клієнтів. Кожен із них зробить протягом року покупок на 6 тис. рублів. Якщо провести прості розрахунки, можна зрозуміти, що за рік магазин рибальських товарів може приносити до 40 млн. рублів прибутку. Це більш ніж 3 млн. на місяць.

Конкуренція в даному сегменті ринку не надто висока, але все ж вона присутня. Якщо ви хочете, щоб ваша справа приносила гарний прибуток, перед тим як відкрити магазин рибальських товарів з нуля, ознайомтеся з порадами досвідчених підприємців, які давно займаються таким бізнесом:

Рибалка традиційно залишається одним із улюблених чоловічих занять. Чоловіки завжди готові витрачатися на свою машину та на хобі. Надайте їм таку можливість, відкривши магазин рибальського приладдя. Витрати окупляться досить швидко.

Незмінно улюбленим чоловічим проведенням часу у всі часи залишається рибалка. Твердження настільки очевидне, що думка про бізнес з торгівлі рибальськими снастями видається природною.

Розберемося в подробицях відкриття рибальського магазину, і з'ясуємо, чому потрібно приділити особливу увагу, які можливі труднощі і які витрати знадобляться при організації цього бізнесу.

Класифікуємо бізнес

Перш ніж говорити про організацію рибальського магазину, визначимося, якого рівня ми хочемо розвивати бізнес. Це, власне, головне питання, на яке потрібно відповісти собі.

Від відповіді залежить, чи обмежимося невеликим відділом у магазині «Спорттовари» або відкриємо великий спеціалізований рибальський супермаркет, в якому клієнт знайде абсолютно все для риболовлі і не тільки. Від вибору залежатиме обсяг інвестицій, площа приміщення, кількість та склад персоналу, асортимент товару – все, з чим доведеться зіткнутися при організації магазину.

Можна сповідувати інший принцип: торгувати лише продукцією однієї-двох найцікавіших фірм-виробників. У цьому випадку можна укласти прямі договори на постачання товару та забезпечити максимально привабливі ціни.

Рибальський супермаркет, що вже згадувався, збере під одним дахом профільні торгові точки з різним рибальським обладнанням.

Реєстрація бізнесу. Документи на дозвіл

Отже, вибір зроблений, і ви у деталях уявляєте собі свій майбутній магазин. Перш ніж розпочати організацію бізнесу, потрібно зареєструвати обрану організаційно-правову форму вашого підприємства. Вибирати доведеться між ІП та ТОВ (див. « ).

Індивідуальний підприємець має переваги: ​​простіше реєстрація та облік. Система оподаткування – ЕНВД або (за відсутності можливості) УСН 15% – різниця між доходами та видатками. Код КВЕД у цьому випадку 52.48.23 «Роздрібна торгівля спорттоварами, рибальським приладдям...»

Після реєстрації та оренди (придбання) приміщення необхідно отримати дозвіл Росспоживнагляду та Роспажарнагляду.

Приміщення під рибальський магазин

Принцип вибору місця розташування магазину звичайний для роздрібної торгівлі: місця з максимальним потоком людей, поблизу зупинок громадського транспорту, автопарковок та ін.

Можна зупинитись на відділі в торговому центрі або невеликому магазинчику на першому поверсі житлового будинку. Все залежить від вашого бажання та масштабів передбачуваної торгівлі. Площа магазину має бути достатньою для зручного розміщення запланованого товарного асортименту. Товар може бути розкладений і видно покупцю. Мінімальна площа рибальського магазину має бути 80-90 кв. м.

Аналіз стану ринку

Рибальські снасті не належать до товарів повсякденного попиту, але ця група має свого постійного покупця. За статистикою на 1 000 000 населення близько 80 тисяч рибалок, які періодично стають клієнтами магазинів рибальських снастей.

Якщо сезон кожен з них витратить близько 4 000 рублів, то загальний дохід торгуючих компаній складе близько 320 млн. крб. Цифра, погодьтеся, чимала. Але не все так просто.

Ще одне твердження: щоб дохід магазину був близько 4 млн. крб. на рік, один магазин повинен припадати на кожну 1000 потенційних покупців. Ви можете порахувати кількість рибальських магазинів у вашому місті та самі визначити, наскільки перспективним є такий бізнес.

Формування асортименту магазину

Магазин може поєднувати асортимент товарів для риболовлі з різноманітним туристичним приладдям. Цілком природно буде сусідство вудок, поплавців, гачків, блешень із мангалами, наметами, меблями для туристів і навіть надувними човнами. Всі товари ми розбили на три групи і вказали їхню частку у загальному обсязі товарів:

  • Основні (вудочки, спінінги) – 60%.
  • Додаткові (підгодовування, поплавки, волосінь, гачки та ін.) – 30%.
  • Супутні (спорядження, туристичні товари, одяг, взуття та ін.) – 10%.

Ціноутворення у рибальському магазині

Націнки на спорядження для риболовлі цілком пристойні і залежать від групи товарів. Так, товари основної групи продаються з націнкою від 25 до 75%, що залежить від товару. Націнка на видаткові товари становить близько 100%. Максимальна націнка (200-300%), як правило, на продукцію всесвітньо відомих виробників.

Зрозуміло, що за значних обсягів реалізації, прибутковість такого магазину буде дуже високою. Серйозну увагу потрібно приділити постачання товару. Це повинні бути серйозні надійні оптові компанії або представництва виробників з великим асортиментом та високою якістю продукції.

Персонал магазину

Магазин торгуватиме спеціалізованим асортиментом, у якому продавець, як мінімум, має добре розбиратися. Краще буде, якщо самі продавці виявляться любителями риболовлі та зможуть предметно говорити з покупцями.

Для спілкування з покупцями-чоловіками, звичайно, кращий продавець-дівчина, але навряд чи вона добре орієнтуватиметься в товарі і зможе консультувати покупця. Тому можна зупинитися на кількох молодих чоловіках, які добре знайомі з цією темою. Невелика торгова точка вимагатиме 3-4 продавця.

Деякі особливості підготовки приміщення та торгівлі

Приміщення має бути добре відремонтоване. Торговельне обладнання підберіть так, щоб можна було максимально зручно розташувати товари. Велике спорядження виставляйте окремо. Для дрібних витратних товарів знадобляться спеціальні прилавки з дрібними скриньками, а також вітрини, на яких можуть викладатися різні рибальські речі.

Торговельне обладнання має бути витримане у одному стилі. Розташуйте товари в такий спосіб, щоб і покупцю, і продавцю було зручно орієнтуватися у пошуках необхідного.

Економіка рибальського магазину. Окупність бізнесу

Засоби для відкриття магазину:

  • Оренда приміщення, перший місяць – 90 тис. крб.
  • Ремонт приміщення, освітлення, пожежне обладнання – 160 тис. руб.
  • Торговельне обладнання (вітрини, стелажі, прилавки, полиці) - 110 тис. руб.
  • Оборотні кошти (закупівля товару) - 450 тис. руб.
  • Рекламні витрати (вивіска, плакати, флаєри) - 20 тис. руб.

Усього: 830 тис. руб.

На відкриття магазину, таким чином, потрібно 830 тис. рублів. Сума чимала, але з огляду на високу рентабельність повернути її можна досить швидко. За середньої торгової націнки 100% початкова закупівля принесе дохід 900 тис. крб.

Зведена відомість річних витрат рибальського магазину площею 80 кв. м. (включаючи витрати на відкриття магазину):

  • Оренда приміщення 1080 тис. руб.
  • Ремонт, освітлення, вогнегасники 160 тис. руб.
  • Торговельне обладнання 110 тис. руб.
  • Оборотні кошти (закупівля товару) 1500 тис. руб.
  • Реклама 50 тис. руб.
  • Заробітна плата персоналу 720 тис. руб.
  • Комунальні витрати 120 тис. руб.
  • Адміністративні, інші витрати 120 тис. руб.

Всього: 3860 тис. руб.

Обсяг річної реалізації (виходячи з місячного 400 тис. рублів) складе 4800 тис. руб. Чистий прибуток протягом року складе близько 1 млн. крб., а витрати на відкриття магазину окупляться менше, ніж за рік з початку роботи.

Торгівля рибальськими снастями та приладдям – високорентабельний вид бізнесу, який дозволить швидко повернути вкладені кошти та дасть можливість розвитку справи.

Тих, хто думає відкрити рибальський магазин з нуля, поспішаю засмутити: фінансові вкладення все одно знадобляться. Але якщо грамотно підібрати асортимент самого ходового товару, можна значно заощадити на старті. Велике значення матиме місце розташування торгової точки. Нам потрібна висока прохідність: ринки, торговельні центри, центральні вулиці міста. Успіх може мати і точка, відкрита поблизу траси, якщо вона веде до популярних рибальських місць.

Інвестиції

Досвідчені бізнесмени стверджують, що на відкриття конкурентоспроможного рибальського магазину потрібно не менше 3 млн рублів, з яких 80% стартових коштів йде на закупівлю асортименту товарів. З цим не можна не погодитися: чим більший асортимент, тим краще магазин виглядає в очах потенційного покупця.

Великі вкладення товар обумовлені, передусім, його дорожнечею. Моторні човни, рибальські костюми, намети, спінінги – це досить дорогий товар, на купівлю якого потрібні значні кошти. Продавати такий товар за каталогом - теж не варіант, тому що покупцю потрібно на власні очі побачити товар, доторкнутися до нього. Залишається один варіант економії на старті: не закуповувати дорогі позиції, а вибрати щось дешевше та ходове. У разі, вкладення товар можна знизити до 300 тис. рублів.

Основним товаром такого міні-магазину можуть стати:

  • підгодовування, насадки та ароматизатори;
  • котушки, вудки, спінінги, садки;
  • волосінь, грузила, повідки, поплавці, гачки, трійники;
  • для зимової риболовлі: блешні, балансири, зимові вудки, кивки і т.д.

Велика перевага такого товару в тому, що він невеликого розміру, тому магазин можна розташувати на мінімальній площі всього 5-6 кв. м.

Можна вибрати деяку спеціалізацію. Наприклад, назвати магазин «Блешня» та сформувати найбагатший асортимент такого товару у вашому місті.

Заробіток на блешні в зимовий час йде дуже добрий. Уловиста блешня коштує в межах 700 - 1000 рублів і часто заможні рибалки беруть відразу по кілька блешень у свою колекцію. Націнка на блешні становить 100 і більше відсотків. Так, товар сезонний, але й у сезон можна непогано заробити. До того ж, точка отримає постійних клієнтів, які можуть прийти і влітку, щоб купити собі волосінь або поплавець з гачками.

Приміщення

Як приміщення можна використовувати острівний або пристінний відділ у торговому центрі. Із прохідністю у таких місцях проблем немає і вже з перших днів можна отримати перших покупців. Але через високу оренду розташування в ТЦ не завжди може виявитися вигідним.

Не менш прибутковим може бути магазин, відкритий у спальному районі міста. Тут часто складають невеликі приміщення на перших поверхах багатоповерхових будинків. Знайти 5-10 кв. м. завжди можна. Така площа обходитиметься всього 10 - 20 тис. рублів на місяць. Якщо у вас завжди буде свіжа насадка: мотиль, опариш, черв'як, тюлька і т. д. — потік місцевих клієнтів гарантований. Для зберігання насадки доведеться придбати холодильник.

Реєстрація бізнесу

Перед тим, як орендувати торгову площу та закуповувати партію товару, потрібно зареєструвати підприємницьку діяльність. Без ІП з вами не працюватиме жоден постачальник. Тому, у місцевій податковій службіреєструємо ІП. Обійдеться реєстрація ІП всього в 800 рублів (держ. мито) і займе 5 робочих днів з моменту подання документів (заява, ксерокопія паспорта, квитанція про оплату державного мита). При заповненні заяви можна вказати код КВЕД 52.48.23 «Роздрібна торгівля спортивними товарами, рибальським приладдям, туристичним спорядженням, човнами та велосипедами».

Як система оподаткування рибальського магазину найкраще підійде ЕНВД – єдиний податок на поставлений дохід. Це найоптимальніший режим оподаткування для невеликого рибальського відділу. Розмір податку залежить від торгової площі об'єкта: що більше площа, то вище податок. ЕНВД — податок фіксований і залежить від виручки торгової точки.

Персонал

На роботу слід приймати лише хлопців, і бажано любителів риболовлі. Так вважає більшість гравців ринку. Справа в тому, що багато рибалок, в силу свого шовінізму, не сприймають поняття «жінка та рибалка». Якщо за прилавком стоятиме дівчина, для багатьох це може здатися дивним. Все-таки хлопцям довіряють більше: і пораду вислухають, і попросять рекомендацію, і обов'язково щось куплять.

У перші місяці роботи можна поторгувати самому організатору справи (якщо дозволить час). Це не тільки дозволить отримати підвищений виторг, а й допоможе краще зрозуміти потреби клієнта та сформувати ідеальний асортимент торгової точки.

Сезон – коли відкриватися?

У торгівлі рибальськими товарами є яскраво виражена сезонність. Найприбутковішими місяцями вважаються грудень та травень. На початку сезону зимового лову підвищується попит на блешні, бури, зимові вудлища та насадку (мотиль, тюлька). У травні зростає попит на спінінги, літні вудки, човни, ехолоти. Якщо ви вирішили організувати власний рибальський магазин, краще це робити перед відкриттям чергового сезону риболовлі. У такому разі вкладені на старті кошти окупляться набагато швидше.

Багато досвідчених бізнесменів під час відкриття магазину радять закладати резервний фонд. Для невеликого магазину це може бути сума 150 - 200 тис. рублів. Ці кошти підуть передусім на сплату оренди та заробітної плати продавцям у разі, якщо виручка магазину в перші місяці роботи буде дуже незначною (що, швидше за все, і станеться).

Бізнес-план рибальського магазину

Пропонуємо провести деякі розрахунки перспективності відкриття невеликого рибальського магазину (техніко-економічне обґрунтування).

Інвестиції:

  • торгове обладнання (вітрини, стелажі, холодильник) – 100 тис. руб.;
  • створення асортименту товарів – 200 тис. руб.;
  • реклама, оформлення, інші витрати – 50 тис. руб.

РАЗОМ: 350 тис. рублів.

Постійні щомісячні витрати:

  • оренда 6 кв. м. - 15 тис. руб.;
  • заробітна плата + страхові відрахування (2 чол.) - 45 тис. руб.;
  • ЕНВД - 6 тис. руб.;
  • інші витрати – 5 тис. руб.

РАЗОМ: 71 тис. рублів.

Крапка беззбитковості продажів при середній торговій націнці в 70% буде досягнута при щомісячному виторгу в 172 000 рублів. Все, що більше цієї суми - наш прибуток:

  • середня торгова націнка - 70%;
  • середній чек – 400 рублів;
  • середній дохід з одного покупця – 235 руб.;
  • кількість клієнтів на день - 25 чол., на місяць - 750 чол.;
  • дохід на місяць (за вирахуванням витрат на товар) – 176, 25 тис. руб.

Звідси, прибуток магазину складе: 176 250 – 71 000 = 105 250 рублів. За таких показників витрати на відкриття рибальського магазину окупаються лише за 3 місяці роботи торгової точки. Однак, з урахуванням того, що висока відвідуваність магазину буде досягнута не відразу, нормальною окупністю можна вважати період 8 - 14 місяців.