… та бізнес-леді. Сьогодні - досить своєрідна історія про дівчину, яка у 20 років майже без досвіду роботи скористалася нагодою та взяла на себе керівництво бригадою з благоустрою котеджів та дачних ділянок. Ми залишили оригінальний авторський стиль без зміни, тому історія вийшла трохи неформатною, але цікавою.

Амбіції – це дар

Здрастуйте, мене звуть Олександра. Я із міста Києва. Мій бізнес був запущений у 2010, займалася я ним рік. На момент старту бізнесу мені було 20 років.

Ландшафтний дизайн

Є два типи людей: з підприємницьким мисленням та з мисленням підлеглого працівника. Перший не може працювати «на дядька», оскільки розуміє, що можна працювати він і повністю контролювати прибуток. Другий тип навіть не додумається до такого роду діяльності, тому що стабільність і можливість не відповідати за загальну картину бізнесу для нього безпечніші за ризики та можливі падіння.

Я народилася саме з підприємницьким мисленням. Ще в дитинстві я примудрялася продавати старшокласникам шоколадки, які надсилала мама, яка виїжджала на заробітки. Можливості збільшувати свої кишенькові витрати мені здавались дуже цікавими. Але дівчині, яка тільки закінчила інститут, дуже важко у великому місті починати з нуля бізнес. Ах, якби я знала все, що знаю зараз. Енергія та ентузіазм, що вирують у тому віці, не були б втрачені даремно.

В мені закладено було не лише підприємницьке мислення, а й творчість, завдяки чому я здобула освіту архітектурної місцевості. Але всі спроби влаштуватися за фахом, здебільшого, закінчувалися фразою роботодавців «нам потрібен молодий дизайнер до 30 років із стажем 25 років».

Джин-інвестор

Так, я не без допомоги знайомих влаштувалася на посаду офіс-менеджера в рекламну агенцію, де доводилося не тільки приймати дзвінки, а й наливати чай співробітникам і мити посуд. Пощастило! Мені пощастило потрапити до компанії, керівник якої був її власником. Він мав талант бачити в людях їхні приховані можливості. Ніколи не оминайте таких людей, спілкування з ними рано чи пізно дасть позитивний результат, навіть якщо ваші шляхи розійдуться. Ми ніколи не знаємо, хто і чим може нам допомогти, тому показуйте свої найкращі сторони завжди і за будь-яких обставин.

Він побачив у двадцятирічної дівчинці відповідальність і прагнення розвиватися, а ще – логічне мислення та вміння спілкуватися з людьми. Варто було потрудитися над проявом своїх найкращих якостей, щоб зі свого кабінету, як джин, визирнув мій безпосередній начальник. Почалося все з підвищення повноважень, і продовжилося тим, що одного прекрасного вечора він відкрив мій курсовий проект, який я успішно доробляла на робочому місці. Це був проект ландшафтного дизайну.

Наступного дня він викликав мене у переговорну і запитав: «Якщо я дам тобі місце в офісі, телефон, можливість створити свій сайт та мінімальну фінансову підтримку на рекламу та інструмент, чи зможеш ти створити компанію з благоустрою території та ландшафтного дизайну? Відповідаючи на це питання, врахуй, я зможу тобі допомогти лише порадою у вирішенні організаційних питань, тому що я у цій сфері некомпетентний». Розуміючи, що такий шанс буває один раз у житті, я відповіла: «Зможу». І наступного ранку почалося нове життя…

Пізнання - сила

Переді мною постало стільки питань, про існування яких я і не підозрювала, і яким ніколи не навчить жодна школа! Для починань у своєму бізнесі потрібно вміти продавати, бути хитрим, вміти брехати та мати стратегічне мислення. Всі ці якості слід застосовувати одночасно.

Ніколи не можна показувати, що ви чогось не знаєте. Зарубати треба на носі, що ви все вмієте! І хоч у починаннях це неможливо, але ви повинні в це вірити кожною клітиною свого тіла та кожною звивиною мозку. В наш час інформацію дуже легко дістати, потрібно лише захотіти. Ваша впевненість додасть впевненості клієнту та вашим підлеглим, а це і є запорукою успіху. Потрібно знати, що ви не знаєте. Перший крок до отримання відповідей – це наявність питань. І ніколи не бійтеся запитувати людей з досвідом, найчастіше вони радо дають корисні поради. Настала моя година вчитися бути спеціалістом не тільки у наданні послуг, а й у веденні бізнесу.

З архітектора до програмістів

Спочатку потрібно було створити сайт своїх послуг. У своєму віці я знала, як розмовляти по Skype, сидіти ВКонтакті і користуватися пошуковою системою Google. Але "створити сайт" - це звучало просто фантастично. В наш час інтернет наповнений готовими шаблонами – заповнив інформацію та ГОТОВО, запускай. Але на той час, у 2009 році, все було набагато складніше.

Було знайдено програміста, який по картинці міг робити чудеса, як запевняв мій наставник. Моє знання фотошопу нагоді, нарешті, не тільки для коригування своїх фото в соцмережах. На мій дизайн сайт був створений і відданий мені для адміністрування. За тиждень я дізналася, як міняти на сайті фон, текст, картинки, навчилася робити елементарну анімацію кнопок, вивчила напам'ять коди та місця, куди їх потрібно вставляти. Хочу сказати вам, вийшло непогано, і цей факт надав мені впевненості. Після подолання перших труднощів мені здавалося, що можу все.

Сам собі продавець - вивчення можливостей контекстної та офлайн реклами

Наступним етапом стала реклама. Google AdWords та Яндекс Директ стали моїми найкращими друзями. Я зрозуміла, наскільки важливою є правильність ключових слів для пошуку. Від цього залежить все - чи потрапляють на ваш сайт відвідувачі, і якщо потрапляють, то вони стануть вашими клієнтами. Я зрозуміла, що фраза «як створити на ділянці дизайн» приваблює людей, які люблять робити все своїми руками, а покроковий опис роботи і зовсім розв'язує руки бажаючим мати гарну ділянку, і вони, дізнавшись для себе інформацію, просто йдуть робити все самі. І що фраза «ландшафтний дизайн ділянки» має більше шансів зацікавити покупця і коштує дешевше за попередню з оплати за контекст. Якщо перший варіант коштував 5-6 гривень за один клік, то другий 3-4 гривні (гривня в 2010 році коштувала близько 4 рублів - прим. ред.) . Одного робочого дня на контекстну рекламу йшло 60 грн — такий ліміт був виставлений з метою економії — і це давало мені 2-3 дзвінки. У середньому 20 дзвінків на тиждень давали одного "теплого" клієнта. Залучення клієнтів стало основним завданням на першому етапі.

Найголовніше, чого хотіли клієнти – це зробити все.

Тому, вибираючи для себе подібний бізнес, пам'ятайте, що ви повинні продавати як послуги окремо, так і їх комплекс. Інакше, якщо ви одночасно не можете посадити газон і провести освітлення на ділянці, то ваші конкуренти це зроблять із задоволенням, а ви обмежитеся доробкою чужої роботи, саджаючи по одному дереву на місяць.
Кожна сфера передбачає власний метод реклами. Дізнавшись про це, я об'їздила майже все передмістя Києва з флаєрами та табличками. Це працювало значно краще за зовнішню рекламу в місті і вимагало невеликих витрат. Наприклад, 2000 екземплярів брошур хорошої якості коштували на той час 1000 грн.

Перший клієнт на благоустрій ділянки

Прикраса ділянки

І ось настав той феєричний момент, коли надійшло перше замовлення. Варто зазначити, що ландшафтний дизайн - це бізнес, де виконання проекту займає більше місяця (якщо замовлення серйозне і комплексне), і вартість його в середньому 180 000 - 250 000 грн, де 30% - це ваш чистий заробіток (близько 250 тисяч рублів у перерахунку - прим. ред.). Для будь-якого бізнесу це дуже хороша рентабельність, у цій сфері чистий заробіток можна було збільшувати до 40%, а то й 50% усієї суми, будучи професіоналом своєї справи. Кошторис підписано, договори з гарантіями, що Мати-природа в жодному разі не нашкодить двору замовника, підписано.
Отримавши передоплату 50%, було складно впоратися з радістю, як же - тримати такі гроші в руках! Замовлення, хоч і обмежувалося укладанням рулонного газону та коригуванням існуючого поливу, оцінювалося в 112 000 гривень. Пересиливши хвилювання, я навмисне байдуже перерахувала гроші.

Ніколи не говори «дякую», якщо клієнт тобі платить – він платить тобі за послуги. Скажи "рада співпраці"!

Цю фразу усміхнено і з легким сарказмом промовив Сан Санич, давши свої настанови перед першою поїздкою до клієнта за передоплатою.

Стартові вкладення в бізнес з ландшафтного дизайну

Як не дивно, але всі слова мого джина – виконавця бажань підтвердилися. На початку цієї нехитрої справи знадобилося небагато грошей. Можливо, ті витрати, про які я розповім, для когось і будуть великими грошима, але цифри точно не зрівняться із вкладами у стартап з виробництва якогось продукту. Усі гроші, що знадобилися – на сайт варіанта «економ», на рекламу, абонплату за стаціонарний телефон та дрібні транспортні витрати – становили лише 10 000 грн. Були також стандартні податкові витрати у розмірі 1000 грн на місяць для Товариства з обмеженою відповідальністю, але їхня оплата провадилася вже від оплати за виконані роботи.

Купівля інструментів та оренда автомобіля були закладені у суму від першого замовлення, чистий прибуток від якого склав 26 000 грн. Найдорожчим інструментом був ручний каток для вирівнювання ґрунту – 750 грн. Інші знаряддя праці – всілякі лопати, граблі та лійки – не вимагали особливих фінансових витрат, на них було витрачено лише 500 грн.

Все було просто на перший погляд. Але якщо до цього моменту йшло все гладко, то настав час робити помилки, і про них я дізналася пізніше.

Заробіток на папері - як чорно-біла шахівниця

В інституті не вчать тому, що має бути два кошториси на виконання робіт. Саме так і є. Робота провадиться не тільки для клієнта, є ціна ваших витрат та вартість для замовника. У «чистому» кошторисі ви пишете лише ціни на роботу, а в «чорновій» - усі суми, зазори та ризики. Наприклад, ціна на земляні роботи для замовника одна - 12 000 грн. Для вас у кошторисі стоятиме 3 графи: ціна робіт - 8 000 грн; ціна для замовника - 12 000 грн, заробіток - 4 000 грн. В іншому випадку, ви ніколи не дізнаєтеся, що ви отримаєте, і як можна зробити наступного разу краще. Оскільки ризики часто перетворюються на витрати… на ваші витрати.

Людський фактор, чи найкращі уроки – це власні помилки

Для того, щоб зробити роботу, потрібні люди, вони мають бути спеціалістами своєї справи. Добре подумавши, як краще заробити, я найняла 6 простих робітників, які не боялися виконувати важку роботу із землею за 120 гривень на особу на день.

Під час виконання таких робіт я усвідомила для себе 3 істини:

Перша:

Ніколи не можна ставати виконробом самому і розповідати про роботу тому, що:
а) Ви - керівник своєї компанії. Якщо ви самі стоїте над головою кожного, це автоматично знижує ваш статус.
б) Ви не зможете робити всі справи одночасно: спілкуватися з клієнтом, стежити за роботою, вибирати матеріал, керувати та навчати. У результаті ККД вашої роботи буде настільки низьким, що вся ця метушня втратить сенс.
в) Добре, коли керівник знає, чим живе кожен з його команди, але з цього моменту проблеми кожного стануть вашими проблемами. А буде саме так, якщо ви перебуватимете на ділянці поруч весь робочий день.
г) Один із найважливіших моментів — має бути у віці плюс/мінус 5 років від найстаршого з цієї команди. Інакше ви ризикуєте втратити керування.
д) Вибудовуючи роботу з виконробом, ви повинні розуміти, що, швидше за все, у нього буде підприємницьке мислення і довіряти «чорновий кошторис» йому не можна. Так ви можете отримати багато фінансових претензій.

Друга:

Завжди беріть хороший проміжок як на час виконання робіт та оплату від замовника, так і на оплату своїм підлеглим. На час виконання намагайтеся додати собі 2 тижні для непередбачуваних випадків. А до загальної ціни додайте 15-20% страховки від усієї ціни та розбийте суму по всіх пунктах. Якщо страховка вам не знадобиться, ви матимете плюс до чистого заробітку. Благоустрій території — непередбачувана зайнятість, особливо для початківців. Перший рік робіт – втрати будуть однозначно. Від вас залежить, застрахуєте їх фінансово чи ні.

Третя:

Якщо ви жінка – вимкніть свою жіночність, крихкість, беззахисність і запасайтеся залізними нервами. Плескати невинно віями не вийде, я пробувала.

Випробування у бізнесі

Замовлення йшли, робота теж. На місяць ми мали за одним замовленням, в середньому на 150 000 грн. Успіх був змінним. Мій наставник поїхав за кордон будувати своє майбутнє, і якийсь час я сама стала наставником для своїх колег. Мотивація, заохочення команди мали місце, оскільки заробіток був добрим. Весь прибуток я вкладала у розвиток, старенький мікроавтобус для перевезення будматеріалів та працівників з об'єкта на об'єкт був придбаний майже відразу за символічну суму 5 000 у. тобто.

Хороші умови для команди та корпоративне навчання були просто необхідні. Мої будівельники, яких я знайшла на вокзалі, стали хорошими професіоналами та заробляли по 300 гривень на день, а виконроб отримав можливість не лише самостійно домовлятися зі своєю командою, а й мати пристойний відсоток від кожного замовлення. Я пишалася цим. Але зі зростанням їх знань зростали та їхні амбіції, і коли вони просили підвищити оплату, я це робила, сподіваючись підвищити свій авторитет. І це була перша помилка, за яку довелося платити.

Якось мій виконроб заявив мені, що він та його команда хочуть не фіксовану плату, а відсоток від усього бізнесу – 50%. Ось так буває, коли ви переступаєте межу між керівництвом та підлеглими та стаєте друзями, поділяючи з ними їхні проблеми. Прораб був звільнений, умови для команди залишилися тими самими, але назавжди між мною та тими людьми було втрачено повагу. З їхнього боку – за те, що відсотка від загальної справи вони не отримали, з мого – за їхню дурну сміливість.

І ось прийшла осінь, замовлень ставало менше, а проблем більше. Я так була зайнята розвитком, що прогаяла найважливіший момент — прихід зими. Тоді мені здавалося, що зима — це час проектних робіт, і їх буде багато. Проектні роботи коштують чимало: повноцінна проектна документація коштує від 10 000 гривень (все залежить від площі робіт, що виконуються). Замовлень ставало дедалі менше. І у грудні мені довелося розпустити команду через відсутність коштів на виплату заробітної плати. Віддавши останні запаси людям на життя, я залишилася віч-на-віч зі стареньким мікроавтобусом, він був єдиним, хто погодився тихенько постояти в гаражі до весни.

Зимова сплячка

З запасом у 6 000 гривень на найближчі 3 місяці життя та сплату податків я стала секретарем в офісі великої торгової мережі. Мені вистачало на життя, а заробіток від художнього розпису стін йшов у коробочку під назвою «Майбутнє». До мене воно прийшло наступної весни у формі іншого бізнесу.

Надія помирає останньою

Холодними осінніми вечорами я писала свіжі думки та нові стратегії. Свої помилки я запам'ятала, зробила висновки і намагатимусь ніколи не повторювати. Будуть нові. Але саме від того, скільки разів ми стали після падінь, залежить наш майбутній успіх. Зараз мені 26 років, і у нас із чоловіком сімейний бізнес із створення сайтів. Надворі 2016 рік, і зима викликає у мене старі спогади. Але, на відміну від того цікавого року мого життя, сьогодні у мене на столі в моєму кабінеті лежить папка під назвою «Бізнес-план. Благоустрій». І я впевнена, що навесні 2016 року народиться на світ нове життя моєї старої улюбленої справи. Тільки цього разу це життя стоятиме на міцних ногах.

Ніколи не здавайтеся, адже з кожною помилкою у бізнесі ми отримуємо нові сили для боротьби за наше фінансове благополуччя.

1. Титульний лист(Приклад)

2. Змістбізнес плану (приклад)

Вступ		стор.2
Суть запропонованого проекту		стор.3-4
Досьє підприємства		стор.5-6
Продукти та послуги, що пропонуються підприємством		стор.7-11
Виробнича діяльність підприємства		стор.12
Аналіз галузі чи її сегмента		стор.13-14
Обсяг продажів підприємства		стор.15
Результати маркетингових досліджень		стор.16-17
Фінансові показники підприємства		стор.18-20
Перспективи та плани розвитку підприємства		стор.21
Ліцензії, патентні та інші права		стор.22
Ступінь ризику		стор.23
Висновок		стор.24
Список основних сайтів-конкурентів		стор.25

3. Вступ

Фірма ТОВ "Квітник" (далі - фірма) створена в грудні 2003р. та спеціалізується на наданні послуг благоустрою територій навколо будинку, житлових будинків, офісних центрів тощо, та продажу гуртом супутніх товарів.

За час роботи фірми постійними клієнтами стали багато юридичних осіб та фізичних осіб.

На даний момент фірма має офіс, що є власністю фірми, і склад на півдні Москві.

В даний час фірма сайту немає.

Основні завдання, що стоять перед нашою фірмою:

Збільшення прибутку.

Встановлення партнерських відносин із корпоративними клієнтами.

З зниження накладних витрат на рекламу.

Розширення регіону послуг.

Адаптація господарської діяльності та системи управління підприємством до змінних зовнішніх і внутрішніх економічних умов та змін на даному сегменті ринку.

Найбільш ефективний і дешевий спосіб їх вирішення - створення корпоративного сайту надання послуг озеленення та благоустрою територій навколо будинку, житлових будинків, офісних центрів тощо, та продажу оптом супутніх товарів.

Для створення корпоративного сайту необхідний обсяг фінансування у розмірі $ 175 000 . Далі – сайт.

З них:

Підготовка контентуІнтернет-магазину (текст сайту, таблиці та графіка сайту) - $20 000.

Розробка та налагодження власне сайту - $50 000.

1. Створення сайту для реалізації товарів та послуг нашої фірми відноситься до практично безризикових видів інвестицій.

   Якісь можливі зміни фактичної адреси офісу або складу на ефективність роботи сайту не вплинуть

   15. Висновок

   Інвестиції у створення сайту фірми "Квітник" у сумі $ 175 000 - Надійне вкладення у розвиток бізнесу фірми.

   Розрахунок очікуваного прибутку показує, що кредит може бути погашено протягом шести місяців.

   Очікуваний прибуток протягом року від цього проекту очікується у розмірі не менше 400%.

   16. перелікосновних сайтів-конкурентів

   У цьому розділі вказуються сайти конкурентів, які пропонують аналогічні товари.

   Інтернет-маркетинг, проведений веб-студією "Антула", показує, що відомі сайти подібної тематики серйозної конкуренції створювати сайту не можуть.

Послуги ландшафтного дизайну нашій країні стали затребувані зовсім недавно. Насамперед це пов'язано з розвитком котеджного будівництва за містом, підвищенням рівня доходів населення (поява середнього класу, які й будуть основними вашими клієнтами) та появою потреби в естетиці та дизайні. Пропонуємо до вашої уваги бізнес-план компанії зі створення ландшафтного дизайну.

Бізнес-план: спектр послуг

Як правило, бізнес з ландшафтного дизайну організують або дизайнери, які набирають робітників у свою команду і закуповують обладнання, і сам керує процесом і генерує ідеї, або будівельники, які отримали великий досвід роботи в цій сфері, наймають профільних фахівців - дендрологів, дизайнерів. Обидва шляхи цілком розумні і можуть призвести до успіху.

Досвідчені підприємці у цій сфері радять створювати фірму, що пропонує повний спектр послуг – газони, посадки, мощення доріжок, дренаж, водостоки, електрику, зовнішнє освітлення, альтанки, малі архітектурні форми, фонтанчики, струмки, квітники, автоматичний полив тощо. Як показує практика, клієнти вважають за краще звертатися до тих фірм, які вирішують відразу кілька проблем.

Бізнес-план: догляд за дільницями

У Росії її ніша послуг з догляду за присадибними ділянками майже порожня. Тому, якщо поспішити, її можна зайняти і побудувати досить успішний садівницький бізнес. З одного боку, потенційні замовники ще не до кінця усвідомили, що садівник – це фахівець, і від його професіоналізму залежить багато чого у вашому саду. Але з іншого, усвідомлення того, що догляд за садом – доля професіоналів вже приходить до наших землевласників. А це означає, що перспективи цього напряму найрайдужніші.

Головна особливість цього бізнесу – це трудомісткість. Доведеться утримувати великий штат садівників і особисто контролювати та перевірять їхню роботу. Крім того, прорахувати рентабельність необхідно наперед. Середня зарплата садівника становить 400-500 доларів, вартість послуг фірми, що надає такі послуги, має бути ще вищою. Ціни краще не знижувати, так легко опинитися у мінусі.

Бізнес-план: дизайн

Кількість та спеціальність працівників фірми з ландшафтного дизайну залежить від обсягу робіт. В ідеалі - добре мати дендрологів, виконробів, будівельників і звичайно дизайнера. Дизайнер-це ключова фігура ландшафтної компанії. Саме він генерує ідеї, які всі інші працівники втілюють у життя. Велике значення має досвід та майстерність дизайнера. Не варто наймати на роботу в якості дизайнерів молодих випускників інститутів - вони мають великі амбіції, але на практиці можуть бути лише помічниками справжньому професійному дизайнеру, досвіду у них не достатньо.

Дизайнер присадибної території, крім хорошого смаку, повинен розбиратися: в архітектурних стилях, законах композиції, кольорознавстві, колористиці, біології, дендрології, ландшафтній графіці та комп'ютерному моделюванні. Усьому цьому можна навчитися на спеціальних курсах ландшафтного дизайну. Їхня вартість варіюється від $300 до $400 за курс, тривалість навчання - до 3-х місяців.

Зазвичай навчання базується на трьох програмах "Sierra Photo Land Designer", "Garden Designer" та "Punch! Software". За допомогою першої можна ввести в комп'ютер фотографії ділянки або створити вигляд елементів, наданих програмою. Кожен елемент можна переміщати "картинкою" залежно від того, яким ви бачите майбутню ділянку. Друга програма є бібліотекою об'єктів з усіма елементами для планування та проектування саду. Вона також покаже, як змінюватиметься ділянка по порах року. А програма "Punch! Software" об'єднує можливість складати архітектурні проекти (з усіма необхідними комунікаціями), розробляти дизайн інтер'єру і ландшафту з 3D-візуалізацією.

Після закінчення навчання ви зможете запропонувати клієнту проект, в якому передбачено все: від того, як виглядатиме сад пізно восени і ранньою весною до видів, що відкриваються з кожного вікна.

Крім того, дизайнер повинен розбиратися в рослинах, мати хороші знання в області дендрології: деякі рослини не поєднуються, якісь - не ростуть разом, а буває, що посаджені разом, вони просто вбивають одна одну. Усі претензії замовник ставить не дизайнеру, а фірмі. Тому помилка дизайнера може призвести до втрати репутації і замовника, а значить і прибутку фірми.

Сезонність – ще один фактор, який доводиться враховувати власнику фірми з ландшафтного дизайну. Більшість фірм працюють у двох режимах – зимовому та літньому. У зимовий період у штаті зберігаються лише основні працівники – кістяк фірми, які сидять на зарплаті. А ось влітку, коли починаються замовлення, ситуація інша - поступово підтягуються будівельники та виконроби, і штат збільшується в рази.

Бізнес-план: реклама

Основні канали просування послуг з ландшафтного дизайну – це спеціалізовані журнали. Причому використовують не лише журнали з дизайну, а й видання з нерухомості та такі журнали, як «Ідеї вашого дому».

Непогану віддачу дає власна сторінка в інтернеті, але тут потрібно обов'язково розмістити фотографії своїх робіт.

Але більшість клієнтів зазвичай приходять за рекомендацією. Тому якість робіт та репутація – основа успішного бізнесу.

Що стосується реклами на телебаченні та радіо, а також зовнішньої реклами, то ці канали не рентабельні; висока вартість такого виду реклами не виправдовує віддачу. Найчастіше проста розклеювання оголошень в котеджних селищах набагато ефективніше.

Бізнес-план: контроль роботи

Основне завдання власника бізнесу – повний контроль над усіма працівниками бригади. Причому не лише за будівельниками, які традиційно потребують підвищеного контролю. Контролювати та перевіряти необхідно абсолютно будь-які процеси. Така специфіка цього бізнесу. Тому краще якщо сам власник розбиратиметься в будівельно-дизайнерському аспекті. Тільки так він зможе забезпечити бажаний результат.

Бізнес-план: Оподаткування та пільги

Відповідно до постанови № 406 Уряди РРФСР від 18 липня 1991 року " Про заходи підтримки підприємств у РРФСР " для фірм - упорядників ландшафтів передбачено можливість встановлення податкових пільг, застосування механізмів прискореної амортизації основних фондів, створення фондів фінансової підтримки з допомогою бюджетних коштів. Що це означає?

Для підприємств архітектурно-ландшафтного плану відмінено авансові внески з податку на прибуток. Крім того, суми податку на додану вартість, сплачені при придбанні основних засобів та нематеріальних активів, віднімаються в повному обсязі при введенні в експлуатацію основних засобів та прийнятті на облік нематеріальних активів (згідно з Указом Президента РФ від 22 грудня 1993 р. № 2270 "Про деякі змінах у оподаткуванні та у взаємовідносинах бюджетів різних рівнів").

Але... Ландшафтні фірми, будучи архітектурно-будівельними підприємствами, все ж таки не належать до пріоритетної галузі господарства і тому не звільняються, - як, наприклад, будівельні компанії, - від податку на прибуток у перші два роки існування.

Проте згідно з згаданою постановою № 406 від 18 липня 1991 р. - ландшафтно-архітектурні підприємства у перший рік експлуатації можуть списувати додатково як амортизаційні відрахування до 50 % первісної вартості своїх основних фондів з терміном служби понад 3 роки, а також проводити прискорену амортизацію активної частини виробничих фондів.

Цікавий той факт, що організатори ландшафтів мають право на отримання інвестиційного податкового кредиту у вигляді відстрочки податкового платежу та зменшення податку на прибуток на 10% від ціни закупленого та введеного в дію обладнання (згідно із Законом РФ від 20 грудня 1991 р.).

Важливо, що з визначенні оподатковуваного прибутку виключається прибуток, спрямовану будівництво, реконструкцію і оновлення основних виробничих фондів, освоєння нової техніки та технологій (відповідно до Закону РФ від 27 грудня 1991 р. " Про податок прибуток підприємств і закупівельних організацій " ).

Бізнес-план: інвестиції

Стартові інвестиції у бізнес можуть починатися із 10 тис. доларів. На ці гроші можна придбати автомобіль «Газель» для перевезення обладнання та деяке обладнання – болгарку, дриль, бетонозмішувач тощо.

Окремо варто розраховувати і оренду офісу, в якому ви прийматимете клієнтів, хоча найчастіше ландшафтні дизайнери самі виїжджають до замовника.

Всі інші матеріали, необхідні для роботи, можна купувати при необхідності. Наприклад, знадобилися земля, щебінь, пісок – поїхали, домовились. Потрібні рослини - знову їсте і купуєте.

Бізнес-план: офіс

Наявність офісу не впливає вибір замовника. Тому його оренда – це суто справа вашого вибору. Багато приватників не мають офісу та працюють на домашньому телефоні, самі виїжджаючи до замовника. Інші – навпаки, знімають представницький офіс, обставляють його гарними меблями та вивішують свої роботи, всіляко демонструючи солідність. Але це не головний і не єдиний спосіб підкорити клієнта.

Набагато найкращий спосіб завоювати замовника – наприклад, чудово «зробити» одну ділянку. А потім запропонує сусідам клієнта свої послуги. Безпрограшний варіант...

Бізнес-план: відносини з постачальниками

Специфіка бізнесу з ландшафтного дизайну у тому, що у ньому відносини з постачальниками є визначальними. Різноманітність замовлень фірми не дозволяє надовго заглядати наперед і встановлювати довгострокові контракти. Звичайно, налагодити контакти з фірмами, у яких ви плануєте регулярно робити закупівлі. Але не намагайтеся укласти договори з усіма. Спочатку придивляйтеся і вивчайте пропозиції, ціни, асортимент. Ринок постачальників сьогодні величезний. Не поспішайте, згодом постачальники самі підуть до вас з пропозиціями.

Бізнес-план: клієнти

У «зеленому» бізнесі, як і будь-якому іншому, першорядне значення мають переваги клієнта. Важливо виявити його потреби та максимально постаратися їх задовольнити. Так, наприклад, якщо замовник хоче вкластися в конкретну суму - варто врахувати цю вимогу і допомогти йому це зробити якнайкраще. Або, якщо він готовий витратити велику суму грошей на дизайн ділянки один раз, але не готовий нести витрати на догляд за ним у майбутньому, варто підібрати йому такий варіант дизайну, який не вимагає спеціального постійного догляду.

Бізнес-план: великі замовлення

Набагато вигідніше працювати на великих замовленнях і з погляду трудовитрат і з точки зору організації. На великій ділянці простіше «розвернутися» та й побут робітників легше організувати. І звичайно, великі замовлення прибутковіші.

Але фірмі-початківцю краще потренуватися на маленьких замовленнях і набратися досвіду. Невеликі замовники часто не є фокусом уваги великих фірм ландшафтного дизайну, тому цей сектор відносно вільний. Єдина порада не шукайте замовників далеко один від одного, в ідеалі, якщо це будуть ділянки в тому самому котеджному селищі.

Бізнес-план: Віддача

Ландшафтний бізнес – досить прибутковий бізнес, одне замовлення тут може відбити витрати на навчання. Приміром, вартість пакетної документації дизайнерських послуг без робіт становить від $250 до $1800. Дизайн "під ключ" може коштувати від $1500 за сотку.

Взагалі, звичайно, вартість робіт зі створення проекту визначається індивідуально і залежить від багатьох факторів: складу проекту, обсягу робіт, загальної площі земельної ділянки, рельєфу місцевості тощо. Ну і, звичайно ж, багато залежить від платоспроможності клієнта.

Впевненість у собі, грамотна цінова політика, індивідуальний підхід до клієнта та нові ідеї – все, що вам потрібно для успіху в цьому бізнесі!

Орієнтовна вартість проектних робіт з ландшафтного дизайну ділянки площею 6 соток:

1. Консультація спеціаліста з виїздом на ділянку - $26
2. Ескіз (у 2-х варіантах) для вибору варіанта благоустрою - 6 соток - $160
3. Проектна документація:
   - генеральний план
   - дендроплан
   - посадковий креслення
   - розбивочне креслення - 1 сотка - $35
4. План квітника, рокарію, водойми з якісним та кількісним опрацюванням асортименту (характеристика рослин, рекомендації щодо догляду) - кв.м. - $4
5. Кошторисна документація - 10% вартості робіт
6. Авторський нагляд – 10% від вартості робіт
7. Топографічна зйомка ділянки (залежно від складності рельєфу)-1 сотка – 10% від вартості робіт

Сподіваємося, що Ви також зможете знайти свою нішу на ринку ландшафтно-архітектурного дизайну. Будь-яка справа, якщо поставитися до нього серйозно та ґрунтовно, принесе бажаний результат. Тут наведено лише зразковий бізнес-план фірми з ландшафтного дизайну. Щоб написати бізнес-план фірми з ландшафтного дизайну з урахуванням особливостей вашого регіону, можливостей та іншого, рекомендуємо звертатися до фахівців у консалтингові компанії.

Як правило, на територіях, що прилягають до багатоквартирних
житлових будинків, панує безладдя. Типова для багатьох міст картина: перед
парадної житлового будинку стоїть давно непрацюючий, покритий іржею скриньку,
дитячий майданчик відсутня, середина двору заповнена машинами, ліхтарі не
працюють, лавки зламані чи відсутні. Все це приводить мешканців до смутку,
викликає почуття повного занепаду.

Можна перетворити благоустрій таких територій на бізнес та
заробляти гроші, приносячи користь людям.

Попит на послуги з
благоустрою дворів

Юристи зазначають, що занедбані двори характерні для
багатоповерхових будинків, що були введені в експлуатацію раніше 2005 року. Це
пов'язано з тим, що колишні вимоги до благоустрою прилеглих до будинків
територій були нечіткими, і будівельні компанії їх найчастіше ігнорували.

Прагнення мешканців навести лад у власному дворі,
зробити його затишним та комфортним, росте. Соціальні служби регулярно проводять
опитування і зазначають: кількість людей, які володіють квартирами і готові витратити гроші
на благоустрій прилеглої території сьогодні становить 41%. Десять років
тому охочих було лише 13,4%. Для підприємців це добрий знак:
Платоспроможна клієнтська база, з якою можна працювати, зростає.

Юридичні аспекти

Перший крок у облагородженні прибудинкової ділянки – це
точне визначення його меж. Не завжди територія, яку мешканці вважають
своєю, справді їм належить.

Необхідно звернути увагу на норму, яка міститься в
Житловий кодекс (ст. 36, ч. 1): рамки території, що належить
багатоквартирному будинку, що регламентуються законом. Кордони прописуються в
кадастровому паспорті, тому, перш за все, потрібно ознайомитись із цим
документом.

Якщо підприємець починає виконувати роботи на чужій
території, йому загрожують судові розгляди та штрафи.

Досвідчені бізнесмени підтверджують: навіть якщо мешканці переконані,
що та чи інша територія належить їм з моменту будівництва будинку, і навіть
якщо візуально це і є, не можна ігнорувати закон. Тільки документ є
єдиним і незаперечним доказом належності того чи іншого
ділянки багатоквартирного будинку. Краще запобігти неприємностям відразу, ніж
зіткнутися із претензіями забудовника після закінчення робіт.

Потенційні
замовники

Згідно зі спостереженнями експертів, більшість мешканців не
хоче займатися підготовкою документів. Також мало надії на керуючі
організації та товариства власників житла: і ті, й інші вороже
налаштовані по відношенню до різних робіт на майданчиках біля будинків, з якими
у них укладено угоди.

Керівні організації замислювалися як суб'єкти,
обслуговуючі мешканців, проте насправді вони поводяться зовсім не так. Сьогодні ці
компанії дедалі частіше займають позицію господарів. У кожному конкретному випадку
взаємовідносини між мешканцями та організаціями визначаються договором: іноді
них містяться такі умови, які повністю позбавляють мешканців права на
вияв ініціативи.

У зв'язку з цим рекомендується звертати увагу на мешканців
багатоповерхових будинків, у яких діє безпосереднє управління. Саме вони
найлегше йдуть на контакт. Якщо товариства власників та керуючі
організації при оформленні замовлень передбачають для себе комісійне
винагороду, то цьому випадку це виключено.

Це цікаво: читайте наші інші статті - , та .

Обов'язки
керуючих компаній

Можна вимагати гроші на благоустрій у керуючої
компанії. Це складно, але реально. Слід зробити акцент на Правила та норми
експлуатації житлового фонду МДК 2-04.2004. У цьому документі йдеться, що
мешканці, що оплачують утримання житла і, зокрема, прилеглої території,
мають право вимагати у керуючої організації благоустрою цієї самої
території, а саме:

Зміцнення утримувачів прапорів, вуличних покажчиків, сходів;

Вивішування та знімання прапорів;

Відкриття та затвора вентиляційних вікон;

Розміщення та фарбування сміттєвих урн;

Фарбування воріт та огорож, у т. ч. огороджувальних грат;

Збирання листя, трави, гілок, а також великих відходів;

Догляду за рослинами;

Підтримання дитячих та спортмайданчиків у належному вигляді.

Звідси випливає, що майже всі основні роботи з
облаштуванню територій вже входять у вартість комунальних послуг, що оплачуються
мешканцями. Винятком є ​​лише облаштування автомобільних кишень.

Просування бізнесу

Фірма, яка планує займатися благоустроєм
територій біля багатоповерхових будинків, що може просуватися шляхом розміщення
реклами у безпосередній близькості від об'єктів. Крім того, необхідно особисто
спілкуватися з мешканцями, які мають авторитет у своєму будинку.

Не слід вступати в конфлікти з керуючими
організаціями. Зрозуміло, вони мають обов'язки перед мешканцями, проте чекати
активних дій із моменту звернення доводиться дуже довго. Як правило, ці
компанії обмежуються фарбуванням лав, установкою урн тощо. Домогтися
висаджування квітів або облагороджування дитячого майданчика вкрай складно. Тому
рекомендується одразу налагоджувати співпрацю зі спеціалізованими
організаціями.

У деяких випадках бізнес може підтримуватись
муніципальними органами. Представники місцевої влади охоче співпрацюють з
фірмами, що займаються благоустроєм, за винятком тих випадків, коли
чиновники опосередковано володіють керуючими організаціями.

Насамперед необхідно орієнтуватися на будинки з
безпосереднім управлінням, також можна спробувати працювати з товариствами
власників. Перед зверненням необхідно підготувати ескіз за допомогою
Photoshop або схожа програма, використовуючи в якості основи справжні фотографії
об'єкт. Також потрібно скласти кошторис, щоб обґрунтувати мешканцям вартість робіт.
Зазвичай, вони прихильно ставляться до 20 – 25% націнці.

Перспективи розвитку

Бізнес, пов'язаний з облагородженням будинків, має соціальну
орієнтацію і цілком може стати успішним завдяки активній зацікавленості
потенційних клієнтів. Перша успішно виконана робота послужить гарною
рекламою для мешканців прилеглих будинків і не лише.

Спостереження показують, що
великого капіталу на старті не потрібно: бізнес не передбачає впровадження
високих технологій або перевезення великих вантажів. При цьому він є прибутковим
та окупається досить швидко. Успіх залежить від уміння переконувати: бізнесмен
повинен дати зрозуміти мешканцям, що двір – це невід'ємна частина їхнього життя, адже там
гуляють їхні діти, паркуються їхні автомобілі тощо.

М.А. Кокуріна, юрист

«Упорядковуємо» податки після благоустрою території

Як обґрунтувати та врахувати витрати на асфальтування, озеленення, освітлення та сплатити податки

Тему статті запропонувала С.Ю. Казанкова,головний бухгалтер ТОВ "Ярмарок" (Московська область).

Попит, як відомо, породжує пропозицію. Клієнти хочуть під'їжджати гладкою дорогою прямо до дверей затишного торгового центру, працівники - залишати машини на стоянці поряд з офісом, постачальники - вивантажувати продукцію зі зручного майданчика біля складу.

Тому власники та орендарі торгових, офісних, складських та виробничих приміщень всіляко намагаються облаштувати не лише внутрішню, а й зовнішню територію, асфальтуючи доріжки, обладнуючи паркування, розбиваючи газони та клумби.

Благоустрій території- це комплекс заходів з інженерної підготовки та забезпечення безпеки, озеленення, влаштування покриттів, освітлення, розміщення малих архітектурних форм та об'єктів монументального мистецтва. п. 1.5 Методичних рекомендацій, утв. Наказом Мінрегіону від 27.12.2011 № 613 (далі – Методичні рекомендації).

Податківці вважають, що об'єкти зовнішнього благоустрою не амортизуються для цілей оподаткування підп. 4 п. 2 ст. 256 НК РФ; Лист УФНС по м. Москві від 21.12.2011 № 16-15/ [email protected] . І через це бухгалтери ламають голову, як відстояти право на облік у витратах витрат на подібне облагородження, чи можна прийняти до відрахування ПДВ за такими витратами, чи враховувати вартість «впорядкованих» основних засобів у базі з податку на майно.

Як же треба діяти, щоб звести до мінімуму ймовірність суперечок із податківцями з таких делікатних питань?

Обґрунтовуємо «впорядковані» витрати

Відмовляючись визнати у витратах ваші «упорядковані» витрати, податкові органи не погодяться і з відрахуванням ПДВ на роботи та товари, придбані для облагородження територій. Найчастіше доводи податківців такі:

• витрати на благоустрій не спрямовані на отримання доходу і не пов'язані з комерційною діяльністю організації та Листи Мінфіну від 17.07.2012 № 03-03-06/2/81 , від 18.10.2011 № 03-07-11/278;
• відрахування ПДВ за товарами, роботами та послугами, пов'язаними з благоустроєм територій, є неправомірним, оскільки вони не використовуються в операціях, оподатковуваних ПДВ Листи Мінфіну від 09.11.2011 № 03-03-06/1/736 (п. 2) , від 18.10.2011 № 03-07-11/278 , від 15.03.2011 № 03-03-06/1/16.

Згадані у статті судові рішення можна знайти: розділ «Судова практика» системи КонсультантПлюс

Ваше завдання – переконати інспекторів, що ви не просто витратилися «на створення зручного, облаштованого з практичного та естетичного погляду простору на території організації»